直播电商，进入2.0( 三 )

二、信任经济时代：人货场的再升级
在快手的短视频社区里，温度和关系的对象和目标不是货，而是主播和屏幕后面真实的人。
这种生态下孕育的电商， “人货场”产生了哪些变化和升级？
1.回归人：从价格到人格
在大众眼中，快手构建了超脱算法的人情、黏性和社区。淘宝希望你不断地逛、不断地刷短视频，然后“猜你喜欢”；抖音更直接地运用算法，建立了近乎极致的推荐算法。
而快手似乎有一些“非主流” ，流量上还是往普通人去倾斜。
让更多的注意力关注普通人。基于这样的出发点，孕育了不一样的带货生态。
而当周杰伦、董明珠、丁磊（排名不分先后）等明星和企业家加入快手时，人们更愿意去关注这些大咖的另一面。
明星和名人也带动了快手突破各个粉丝圈层，拉动流量促新。
除了明星的号召能力，快手也鼓励入驻平台的品牌商家，在“店播”基础之上学会“自播” 。
消费者在快手，始终在“消费”有吸引力的内容，关注去中心化的人格，而不是简单的价格。
这是一种基于人的信任经济，链接的方式就像我们传统的邻里乡亲一样。一个个去中心化的小镇、社区，变成了互联网上的小岛、部落。
你并不是因为在某个广告位上看到了想买的球鞋，而是因为隔壁一个热爱篮球的小伙子的推荐。
2.货体系：从“货架”到“内容”
当货物与人的链接，回到人与人的链接，就需要从品质和内容两个角度做文章。把自身的货架转变为长期的、优质的内容。
快手在“货”这一电商领域并不具备先天优势。过去一年，快手小店逐步补全短板，先是在去年5月接入京东一站式供应链体系，借力打力，将京东自营的客服、物流、售后成体系嫁接在平台。
然后是自主打造“好物联盟” ，降低无货源主播、素人开播的门槛。
短视频直播生态的繁茂也给了快手小店以“内容”带商品的基因。平台上各个细分消费领域，都有对应的主播、视频创作者，以视频段子、直播带货的形式，佐以主播各异的人设，将好货送到千家万户。
3.关系场：从“交易”到“关系”
传统电商和零售，其实就是买卖，完成一个交易的闭环。
尤其用搜索关键词来引导流量，标准化的SKU进行售卖，平台为陌生买卖双方进行交易，提供了信用背书。
但在快手上，社区化、私域性较强，人在其中的背书效应更强。快手财报中反复提到复购率高，正是这种特色交易关系的结果。
一方面，快手小店不断将更多公域流量开放给平台上的主播、商户，以及通过百亿补贴、快手粉条等大促活动和商业化手段，将彼此的信任关系作为核心，丰富平台上的关系纽带，从而带来更高的复购率和交易的长久性。