简单观察|凭什么首日开张出货量就破千万？，“另类”的艾多美导语：

导语：
这是一家韩国企业，在2016年“漂洋过海”来到中国，落户山东烟台， “磨叽”了几年后，终于在新冠肺炎疫情爆发的今年开张了。
今年4月1日，艾多美（中国）正式开放注册会员（已超百万人）；7月10日，艾购商城正式开放，首日开张出货量破千万，会员和经销商也持续受到高热度关注。它为什么这么“豪横”呢？
直销邦讯2020年突如其来的新冠肺炎疫情肆虐神州大地，给实体经济重重一击，大量企业处在水深火热中，众多中小型企业倒闭，大家都感叹，今年实在太难了。可是， “危”与“机”从来就是一对孪生兄弟，在新冠肺炎疫情的阴霾下，就有这么一家企业突“危”而出，引起了业界的关注。
它，便是艾多美。
艾多美在中国是一家会员制电商平台，免费注册会员后，会员可通过艾多美的网上购物商城购买产品，享受会员价。为了提升会员的服务体验，艾多美与符合资格的经销商法人主体签订合同，由经销商作为“消费规划师”提供全方位、专业化的服务。
艾多美并不是土生土长的中国企业，它的“娘家”是韩国。艾多美是韩国本地的直销企业，超过350万会员，是韩国会员数最多的直销企业。目前，艾多美事业覆盖全球十几个国家和地区，全球共有670万会员。 2019年，艾多美全球综合销售额为1兆6000亿韩币，折合约为100亿人民币。
在疫情的经济寒冬中，是什么让艾多美火了一把呢？
两个“绝对” ，只卖“大众精品”
艾多美崛起的秘诀就是绝对品质、绝对价格。这是什么意思呢？当价格相同时，艾多美产品的品质优于同类产品；当品质相同时，艾多美产品的价格更优惠。
为了“两个绝对”的目标，艾多美严把产品质量。从原料开始，艾多美全程跟进产品生产的全过程，并持续进行相关改进工作。为了保证产品的过硬品质，艾多美的产品成本高于同行业水平， 2018年度审计报告显示，艾多美的产品成本比重是44.92% ，比同行业的平均水平高出10%以上。这时有人会想，产品成本这么高，那产品价格肯定也会水涨船高。艾多美在保障合作企业恰当公正的利润前提下，降低进货价格和降低毛利率，来保持产品“美丽”的售价。
以产品为导向，以消费者为中心，对于艾多美来说，这并不只是嘴上说说而已，是切切实实付出了行动的。
艾多美通过“大众精品策略” ，从制定产品价格的时候起，坚持只根据产品本身价值来定价的基本原则。艾多美董事长朴韩吉曾说，通过产品吸引会员，而不是通过奖金诱导人群。由产品来开拓市场，而不是由人开拓市场。直销就是一个流通渠道，其初衷是将产品和人结合在一起。
正因此，艾多美超高性价比的产品如磁铁般吸引了大家，艾多美韩国会员中有90%是消费者，只有10%的经营者，这都是基于大家对产品认同。
“另类”的艾多美，坚持原则中心
除了超高性价比的产品之外，艾多美特立独行的企业文化，也是它引起瞩目的重要原因之一。
艾多美有三大企业文化，即原则中心文化、共同成长文化、分享文化。原则中心是艾多美企业文化的重中之重。在经营活动中一定要遵循原则中心，小则从自己的行为和商业道德做起，大则遵守公司规范和国家法律法规，实现正道经营。
在创立艾多美之前，朴韩吉董事长一直奔走在寻找忠于原则、遵守原则的直销公司的路上。