天下网商|喊王思聪“来直播间下单”！优酷选新带货女王，女明星都拼了“摸着石头过河”电商直播的选品揭秘寻找下一个“带货女王”( 二 )

早期，导演组对于直播内容信心不足。他们怀疑，为什么用户不直接看直播，而要来看综艺呢？第一次录制后，大家发现直播也可以有“综艺感” ，比如直播过程中艺人们你追我赶的数字变化、各种突发状况等。

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“我们是摸着石头过河。 ”蒋帆说，用互联网的话说就是“小步快跑、快速迭代” 。
由于行业尚无统一标准，节目赛制一直在摇摆，慢慢才摸索出了由GMV、人均观看时长、每期的观看人数等不同维度组成的考评项。
在蒋帆看来，直播观看人数和观看时长代表主播的影响力，能反映对用户有没有吸引力。 “这背后分两种，第一种你是真的专业，有很好的商业形象、带货属性。第二种是因为你是艺人，能散发出艺人向的一些内容，让大家留下来，这是我们要考核的。 GMV也需要重视，虽然不是唯一的标准，但依然是节目评判的核心，毕竟带货是电商主播的根本属性。 ”
电商直播的选品揭秘项目筹备之初，阿里文娱用户调研中心的调研结果显示，比起带货，用户更希望节目中有大量的“行业揭秘” ，他们想看到带货背后的故事。
“选品”成为一个重要环节。一位选品相关负责人介绍，自己是大约半年前进入优酷《奋斗吧主播》项目组的。他的“复合”背景，让他既懂内容，也懂电商。
三年前，这位工作人员从电视综艺跳槽到阿里，完成了从“纯内容人”到“电商内容人”的转变。他曾供职淘宝直播，之后来到优酷。在这里，他既要为直播招商选品、考虑转化，也要考虑综艺效果和娱乐呈现。

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节目组从天猫征集到数千商品SKU ，先由商家和选品团队选出，再由节目组和选手们挑选。
“我们不会卖一些大家都知道的网红爆款，因为这些谁都卖得好。我们想要的是有品质、用户认知度不高，不是谁都能卖出去的产品。 ”
直播无疑是今年内容电商最大的风口。四年，直播电商从萌芽到爆发，如今也需要新的变化和突破。如薇娅和李佳琦，原本的定位偏向销售员，但是最近几年也在做升级，越来越有明星范、艺术感。

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具体到《奋斗吧主播》这个节目，除了展现最真实的直播电商生态和产业链之外，项目组也希望用一种新的业态来做直播电商的探索。
“我们想表现主播这个新职业，也想触达这个生态，同时还想在商业化上做一些探索——怎样把传统的广告和电商结合。 ”上述负责人表示。
寻找下一个“带货女王” “这么残酷冰冷的事情，怎么能做成综艺呢？”见习主播何洁说。即便是从2005年选秀节目《超级女声》中突围出来的，她依然觉得直播带货的PK很激烈。
“我们玩得非常真，直播间是新注册的， 0粉丝。当你面对的是一个空荡荡的直播间，说话没人理，从头到尾没人下单的时候，心情是非常煎熬的。 ”匡思禹说。
在了解直播后，项目组认为直播其实是非常适合做综艺节目的。
“每个人都要找到自己的人设，找到适合自己的商品，接下来的故事就都会出现，只要真实还原就可以了。 ”

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从近千人选中选出的这25位女星，原本就在各自领域内有所成就。影视演员黄奕、蔡少芬、陈法蓉、王琳等，偶像网红上官喜爱、徐雅婷、林小宅等， “脱口秀女王”思文，主持人汪聪、司雯嘉以及运动员薛明、模特陈碧舸等。