【历史故事】参谋也要熟读经典，有扎实的理论知识，这是每个参谋至关重要的( 二 )

文章图片
以诸葛亮为例。因为他熟悉地理地貌，所以能够在隆中对刘备提出可靠的战略方案:“今曹操百万之众。孙权，据江东，已历三代。国危民附，贤者可利用。这样做可以是为了援助，但不能是为了盈利。不了解地理的话，无论如何也说不出上面的攻略。
参谋需要知道更多关于排兵布阵的要领。比如诸葛亮的好友、刘备的谋士徐庶，就精通排兵布阵。曹仁在率军进攻刘备的地盘樊城时使用了“八金锁阵” ，结果被徐庶轻易破解。后来，徐庶被迫投奔曹操的阵营，在火烧赤壁前夕，一眼就看穿了东吴的“连环锁” 。诸葛亮作为徐庶的好朋友，自然能推导出兵法，画出八阵图，对兵法的研究尤其博学。
【【历史故事】参谋也要熟读经典，有扎实的理论知识，这是每个参谋至关重要的】参谋最好懂一点心理学。让我们举一个反面的例子——许攸。许攸原是袁绍的谋士，但袁绍固执己见，不听他的话。他离开袁绍，去找儿时的好友曹操，献上了一个帮助曹操赢得官渡之战的关键计策。然而，许攸变得自大，因为他的功劳。据说曹操平定益州后，率众进入冀州城。就在要进城门的时候，许攸突然用鞭子指着城门，傲慢地用外号“阿云”叫曹操。曹操表面还和颜悦色，但心里早有干掉许攸的打算。
一天，储旭，曹操的保镖带着一把刀，骑到东门，迎面遇到许攸。许攸对他说:“没有我，你怎么能进出这个门呢？”储旭是个粗人，立刻和许攸吵了起来。最后，储旭用刀杀死了许攸。事后，曹操表面上斥责了储旭，但他内心很高兴。作为一名谋士，许攸对心理学一窍不通，做事傲慢而迟钝，最终导致了自己的死亡。
参谋也要有基本的军政素养，了解一些业务细节。比如刘邦的谋士、开国功臣萧何，他能够“镇守国门，安抚百姓，源源不断地供应口粮” 。楚汉争霸时，刘邦屡败屡战，多半是因为萧何在秦国故土，不仅不断招兵买马，补充兵员，还保证了汉军的口粮供应。没有萧何作为刘邦的执政基础，刘邦不可能成就大事。萧何在担任汉朝丞相期间，以“约法三章”为基础，参考秦律和当时的社会形势，制定了汉朝的法律，逐渐稳定了汉朝的社会秩序。
像诸葛亮，司马懿这样的参谋，他们能处理各种军政大事，专业能力超强，篇幅有限，这里就不细说了。
当然，在一个参谋的胜利中，最重要的能力是有自己的方法论，从全局、战略、人的角度看问题。如果一个参谋只是简单地具备了上述一两种能力，那么他只是一个初级的工作人员。如果一个参谋有一套成熟的方法论，那么他就有可能成为掌管全局的重要大臣。

文章图片
首先，一个心理咨询师要能深入了解人心。所有的决定都是人做的。只有了解人性，才能把握万物的本源。以曹操最喜欢的谋士郭嘉为例。此人辅佐曹操十一年。只要他在战场上，曹操从来没有输过。 196年，袁绍写了一封羞辱曹操的信，曹操想抢家伙打袁绍，又担心自己实力不如别人。正在犹豫的时候，郭嘉提出了“十胜十负”的名言。他一连列举了十个理由，证明曹操必然打败袁绍。郭嘉对袁绍的分析可谓精辟。袁绍人性的弱点显露无遗。这“十胜十败” ，包括政治措施、规章制度、领袖修养、文学策略等因素，说明郭嘉对事业成败的关键有系统的认识。
注意，懂心理学不等于懂人心。曹操阵营的谋士杨修有能力读取曹操的想法。但是，他只是揣摩曹操的心思，而没有彻底考察人性。众所周知的“鸡肋”事件，杨修猜到了曹操的心思并公之于众，但他没有意识到公之于众的严重后果会动摇军心，最终带来自己的死亡。真正懂人心的智者，愚不可及，言行谨慎，从不考虑如何在众人面前到处炫耀。
其次，心理咨询师要有框架思维，能三言两语指出事情的本质。这种人对事物之间的关系了如指掌。无论发生什么，他都能立刻找到相应的策略和解释。郭嘉的“十胜十负”理论和荀彧的“四胜”理论都是框架思维的产物。参谋只是一个统称。这个群体的人往往以“公客”、“军师”、“幕僚”的身份为主人出谋划策、解决问题。但是参谋不是专门的职业。比如诸葛亮、荀彧、郭嘉，他们都有自己的官职，而且他们的官职是不断变化的。比如诸葛亮做过某军分区的中郎将，某军分区的将军，某左将军府的将军，某丞相府的官员，某右将军，某连的队长，某吴的队长，某益州的牧等等既然参谋不是专门的职业，那么在不建言献策的时候，他们的日常工作是什么？