realme realme徐起:“科技潮牌”在5G机型上的全面越级、布局线下开展多渠道销售模式( 二 )
我们现在正在和中国、法国、日本、韩国、美国的潮流设计师紧密沟通中，在接下来的手机和AIoT上带来更多款潮玩共创设计。
未来，realme在潮玩科技上的布局将主要集中在“5G”和“AIoT”，我们希望让全球年轻人能够在第一时间，体验到前沿的科技潮流。今年realme的AIoT将推出多达50余款的潮流单品。很快你们就知道我们要有另外一款设计师的产品出来。
设计师设计出来较好的产品我们会用在全球，在印度，洋葱白蒜的销量很好，红砖水泥在东南亚当时也引起了很好的反响。
布局线下开展多渠道销售模式
4，这次你们进入国内线下，我们想知道之前在印度、印尼的线下情况：
徐起：在印度市场以电商起步，发展较快，线上份额以Flipkart平台为例，已经到达Flipkart全平台电商销量第一，线上整体市场份额第二，线上存量已经占据主导地位。顺势积极拓展线下部分，正在努力把线上、线下的比例做到1:1，保守估计线上、线下比例7：3。
印度市场线下渠道比较特别，个体小店很多。realme正在积极部署一些小专卖店，但是受疫情影响进度稍微放缓，今年整体依然计划做更多线下专卖店。目前我们正在与很多线下经销商、商务以及个人个体户展开合作。
印尼是一个电商占比不大的国家，从进入印尼市场开始，我们线上、线下齐头并进，主要线下占主导。
realme在东南亚有较多专区和一些小专卖店，刚开始进入东南亚市场的时候，是从连锁卖场开始，包括一些夫妻店，东南亚整个业态以线下为主，线下专卖店会更符合当地市场需求。东南亚看作一个整体的话，会占realme整体销量的前3到前2，目前印度销量占比最大。
5，疫情的以来受到哪些影响？
徐起：这次疫情很多国家政策收紧，realme整体销量跟着不同国家政策的变化发生了一些变化。例如印度，前段时间已经停止整个电商业务，对realme影响较大；有一些区域政策只是稍微收紧，冲击力会稍小一些。
从整体来看，realme在多数国家以线上业务为主，基本没有国家或市场是纯线下的。疫情过后，线上恢复一定先行，在很多品牌对比当中，疫情对realme的影响稍微小一些，对疫情后的恢复非常有信心。
6，疫情在国内已经控制的比较好，之前已经进了苏宁易购的线下店面，正在进入移动渠道，中国的线下打算怎么做？
徐起：国内市场，realme会开展多渠道销售模式，不会只是纯线上，希望通过这种方式，包括与运营商的合作，进行一些政策方面的合作等。所以像运营商的渠道会是今年合作比较紧密的渠道。
刚刚发布的realme（真我）X50m是我们与中国移动在线上、线下展开合作的机型。为了配合渠道拓展，我们给用户释放了一些利好政策，例如30天超长换机的客户服务等。
7，与中国移动的合作是怎样达成的？
徐起：realme作为5G先锋普及者，是国内市场首个提出全面5G的品牌。在去年底，realme成为中国移动5G终端先行者产业联盟首批成员，与中国移动达成合作。X50m是realme作为5G普及落地的一大动作，今年规划将有8-10款产品在移动渠道上市。