小米经验可行吗小米开发版好用吗( 四 ) _小知识

可见，酷派回归后，如想真正获得成功，避免渠道重蹈覆辙。关键一环，还在于营销渠道的建设。那么，酷派渠道政策如何？

据了解，酷派工作人员称，酷派将采用全新的模式运营国内市场，即授权服务站模式，完全解决通信行业串货问题。简单来说，就是通过代理商机制卖货。酷派工作人员告诉燃财经，如想成为区域独家代理，需要先缴纳一定金额的保证金。保证金按照该区域人口数量确定保证金，如该区域人口为12万人，需要缴纳3万元。

“酷派有一个提货额度（六个月达到10万元），达到后，就能成为酷伙伴，激活授权服务站，成为区域永久独家代理。达不到可以申请退站，手续大概需要两周。”当燃财经进一步询问保证金能否退还时，酷派工作人员未正面回答。

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图源 / @微博酷派coolpad

除保证金，一部4G+64G内存、699元的酷派手机提货价为630元（899元提货价为789元，1099元提货价为849元），手机在本区域内激活使用，每台机器奖励200元，每个月还有手机互联网广告分成。“渠道代理商拥有互联网广告分成，是酷派与OV、华为等手机厂商最大的不同。”接近酷派的知情人士说。

酷派对标的主要是小米，但乡镇地区除了小米、OPPO、vivo等品牌手机，还有各种杂牌手机。

“手机销售利润至少要在十个点以上，哪怕是纯做线上，不到十个点利润，也不能持续。一般来说，国内手机厂商OPPO、vivo、华为、荣耀利润至少为15个点，小米利润最低，只有8-12个点。但从提货价来看，699元手机进货价630元，和其他品牌手机相比相对不合理。”国内最大手机渠道商之一迪信通内部人士说。

迪信通内部人士接着表示，如699元的进货利润69元，再加上区域激活以及互联网广告返现，可能毛利润达到20%以上。较高的毛利润会吸引一些代理商加入，但如今用户品牌意识很强，产品能够卖出去多少，是存疑的。

在酷派区域代理群中，保证金的政策也引发一部分代理商的强烈质疑。

一位北京地区代理商告诉燃财经，酷派品牌也就能糊弄村镇地区的老年人，城区市场基本没有人认。所以，酷派目前渠道政策也主要先针对村镇市场，而非一线城市。该代理商对保证金，以及如何兑现后期返现承诺有些迟疑。“国内手机厂商很少需要代理商先缴纳一定保证金，代理商如交完保证金，后期卖货情况不好，或者不兑现承诺，等于产品砸在手中。”该代理商综合考虑后决定不加入授权服务站。

另一位乡镇代理商也在纠结，“酷派已经没有品牌价值了，手机设计不时尚，没有特色、个性，没看到亮点，感觉不太好做。再加上酷派渠道政策不给力，大家都是先免费铺货，卖出去再给返佣金。”该乡镇代理商说。

“保证金有点离谱，很大几率不给退还。很多厂商说死掉就死掉，坑人没有商量。我在企业信息上查了酷派的经营状况，由合同纠纷引发的起诉太多，后期打官司周期太长，小代理商耗不起。”一位代理商明确表明态度，表示不加入酷派授权服务站。

“酷派代理商目前也主要先从乡镇开始，一二线城市还不在考虑范围之内，相关政策也还处于变化之中。”前述酷派工作人员称。

在业内看来，虽然陈家俊雄心勃勃，但现实是很残酷的，手机市场的竞争，是一个全方位的竞争，不仅产品要好，服务要好，营销也要好，把这些都做到了，才能在市场上占有一席之地，“相比重返第一梯队的伟大目标，如何才能先活下去，是酷派更需要思考的问题。”

参考资料：
《酷派陈家俊：“我们的团队就是专业、创新、有活力”》，来源：上海证券报
《手握上百亿元地产，酷派为何却缺几个亿造手机》，来源：网易科技
《酷派手机回归，核心高管清一色小米系》，来源：南方都市报
《荣耀手机的身份确立》，来源：财经天下周刊

*题图来源于视觉中国。文中小卡、琴湖、刘明为化名。
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