瓶装水背后有什么故事矿泉水瓶的故事( 三 ) _小知识

百岁山的每个水源地都获得了国家批准的采矿许可证，是专家公认的矿泉水。据说，很多水厂聚集的长白山，他们也去考察过，却发现长白山的水虽然有矿物质，但是不利于储存，最终放弃了长白山。

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在营销上，周敬良的定位也很精准，他的每部广告片都很唯美，始终传递着一个信息，喝百岁山就是贵族身份的象征，所以广告片里都是欧洲贵族，这就是大家看不懂的原因，也给了很多爱炫耀的人一个买它的理由。
其次，在广告投放上，周敬良始终瞄准国际市场，大量做体育营销。从尤文到C罗，从法国超级杯到国际帆船赛，他用稳健的步伐，一步步借体育界迈向世界。据说，在欧洲，百岁山的名气远远胜过依云，是很多欧洲人心中真正的水中贵族。
如果论及国内的销量，百岁山不及农夫山泉和怡宝，但如果论及出口量，百岁山远远超过了他们，它已经连续十年蝉联中国出口水第一。
说到最后，我们来八卦一个问题，很多水都用水源做广告，百岁山有最好的矿泉水源，为何不以此为广告了。我们听听周敬良的回答：“不少水企（水源好的与水源不好的）均以我的水源最好为宣传切入点。如果百岁山在这种宣传水源大军中用同样的方式切入宣传，那是同质化，毫无个性，毫无意义的传播方式。”

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周敬良的这段话，很好地诠释了百岁山的经营思路，套用熊彼特的话就是，语气不好，不如不同。大家都拼价格，我偏偏做贵一点的水，你们都在国内厮杀，我避开国内远征他乡。
据说，百岁山已经在意大利投资建厂了，而且还计划在欧洲其他国家投资建厂，远征欧洲的百岁山能成为中国水世界的一张名片吗？这一点谁也无法预料，因为国际市场的竞争比国内更激烈。

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昆仑山：既有金贵的出身，得做顶端的品牌
前面讲的几款水，价格都比较大众化，最后我们来讲讲高端水昆仑山。它是加多宝集团推出的高端矿泉水，创立之初就对标国际品牌依云，可惜经营了这么多年，它离依云还是很远。
因为有个金主爸爸，加上前面有个家喻户晓的王老吉兄弟，昆仑山这些年在品牌上也是下足了功夫。
据说为了寻找合适的水源，他们请勘测队找了10年，最终定在了昆仑山。为了保护水源，他们用混凝土围墙和2 .8米高的铁围栏圈出了面积高达11.15平方公里的保护区，建立了四级水源地环境防护体系，为水源上了一道“锁” 。

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在营销上，他们也是大手笔投资体育营销。亚运会期间，他们首先助力抢占先机；2011年，他们与中国网球协会达成协议，成为其白金赞助商和唯一指定饮用水，并且邀请新科法网冠军李娜作为品牌形象代言人；
除此之外，他们赞助了环青海湖国际公路自行车赛和斯诺克国锦赛。不得不说，昆仑山赞助的体育项目都比较有逼格。
无论水源和营销，昆仑山都有模仿依云的成分，只可惜下了血本，还是没有达到依云的高度。很多人对此议论纷纷，小编对此研究不多，但很赞同知乎大V吕春秋的观点，他在知乎上写了一篇文章：“高端不起来”的昆仑山。
文章指出，昆仑山高端不起来的原因有两个，一是口号乱，早年雪山小分子水，后来雪山矿泉水，现在是高端矿泉水，中国雪山多的是，但雪山水不全是高端水；二是他们不该去宣传它的纯净，纯净是高端的必备条件，他们应该学西藏水，讲高度，学地下水，讲深度。
他还指出，在中国的文化世界里，昆仑山是通向地下王国的入口，是众多神秘构成的神话之山，而且是中国龙脉的发源地。在中国人的心智里，昆仑山是排名第一的圣山，昆仑山的水就应该是圣水！
再看依云的宣传，水是阿尔卑斯山流出来的，传说能治病的西方灵水。他的广告主打返老还童，滋生万物，就是在暗示我是灵水！
从这点意义上讲，昆仑山应该比依云有更高贵的出身！正如它的广告词所说，人生而平等，水绝不是，如果照前面的推断，昆仑山水的出身的确很很高贵。

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可是，这也是只是中国的传说，要把这些传说灌输给老外，还得下很大的功夫，所以让外国人认可中国人的圣水，想想就不是容易的事。

瓶装水背后有什么故事 矿泉水瓶的故事( 三 )

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