霹雳舞凯凯直播带货首秀战果如何( 二 ) _小知识

“这次直播，没有动用其他的外部流量，主要依靠霹雳舞凯凯视频号上的近50万粉丝。”浅浅表示。

直播前几天，霹雳舞凯凯发布2条预热视频，并通过跳转公众号链接将粉丝导流到粉丝群，提醒粉丝预约直播，最终开播前有1万人预约，两条预热视频播放量也在60-70万之间。

11月18日19:00，直播准时开始，不到10分钟，在线人数即突破1000人，开播20分钟，在线人数在1000人上下浮动，开播近40分钟后，累计观看超1万人。

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开播几分钟，在线人数即破千。图源：霹雳舞凯凯直播间截图

霹雳舞凯凯的人气初现威力。

直播中虽然以带货为主，舞蹈表演比较少，但霹雳舞凯凯却也献出了令人惊艳的口技表演，B-Box，鸟叫、蛐蛐叫……粉丝们纷纷惊呼“高手在民间” 。

此次直播以粉丝福利为主，不仅有0元秒杀面霜、消毒湿巾、饼干等活动，还以抽奖的形式送出了电饭煲、空气炸锅、搅拌机等奖品。霹雳舞凯凯在直播中也不断强调“今天直播就是给大家送很多的福利” 。

“此次直播场观近3万，在线峰值1200+，平均峰值500，导流社群200多个，销售转化率也比其他平台要高很多，在20%-30%之间，潜力很大。”

当然，直播过程中也暴露了一些功能性问题。

1. 当在线人数到达一定规模后，会出现数据延迟等问题，微信小店也会有一些卡顿；

2. 因为微信小店没有限购功能，导致0元秒杀活动只能以优惠券的形式迂回实现，这样增加了购物体验的复杂度，不少粉丝反馈不会用；

3. 缺少房管、禁言、删除评论等功能，增加了直播间运营的难度；

4. 直播过程中，曾出现近1分钟的公屏卡顿现象，粉丝只能看到自己的评论，评论区不再更新。

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直播卡顿。图源：霹雳舞凯凯直播间截图

另外一个值得注意的问题是，相比起直播带货，粉丝也期待霹雳舞凯凯表演舞蹈等才艺，不少粉丝表示就是冲着舞蹈来的。直播最后，霹雳舞凯凯也应粉丝要求，在直播间表演了一段舞蹈。

据浅浅介绍，下次霹雳舞凯凯的直播可能会以舞蹈表演为主，粉丝福利为辅，通过直播、私域相结合的方式进一步测试视频号的各方面数据。

关于达人带货、视频号直播的几点思考

11月19日，新榜学院院长夏之南联合浅浅举办了一场近2小时的视频号直播，畅聊霹雳舞凯凯首场带货直播以及视频号红利。结合直播内容，现将几点思考分享给大家。

1. 6%的粉丝到直播间转化率是目前视频号第一手的转化数据。霹雳舞凯凯目前视频号粉丝近50万，在没有做推流，没有调动私域流量，主要靠视频号直播预约的情况下，直播间场观3万。“这是一个比较干净的数据”，可以大致将6%作为视频号粉丝到直播间转化率的一个参考数据。

2. 私域是视频号的最大红利。目前视频号对导流到私域并没有做太多限制。“在抖音上，粉丝不是你的，但在视频号，在微信生态内，粉丝是你的。当粉丝进入私域后，可操作的方法就很多了。因此，视频号的耐玩性也要高于抖音。”据浅浅介绍，在这场场观3万的直播中，导流社群200多个。

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霹雳舞凯凯的其中一个粉丝群。图源：霹雳舞凯凯直播间截图

3. 视频号的粉丝更具价值。第一，视频号的关注入口很隐秘，这样的结果是真正认可的粉丝才可能会关注，涨粉很慢，但粉丝也更有价值；第二，测试下来，视频号直播的平均停留时长，要比抖音快手高3倍左右；第三，霹雳舞凯凯粉丝近50万，两条预热视频在几天时间里播放60-70万，考虑到目前视频号并未太多放开公域流量，可以推测视频号极高的作品打开率。

4. 视频号直播可以接触到一批直播电商的增量用户。直播过程中，有粉丝表示自己是第一次接触直播。另外针对部分粉丝反应直播卡的问题，浅浅通过研究后台数据发现，这部分粉丝大多来自四五六线城市，手机多为几百块钱的安卓机，限于手机性能才会出现直播卡顿的情况。这部分用户实际上属于尚待开发的直播电商新用户。