银发网红出圈记：一条短视频获赞56万，直播带货金额上百万( 三 ) 出品|创业最前线作者|李小反编辑|蛋总

文章图片
和年轻网红的商业化一样，目前，银发网红主要的变现方式是接广告以及直播带货。
公开数据显示， 2020年3月25日，汪奶奶的带货直播首秀创下了470万销售额的好成绩，光是欧诗漫玻尿酸面膜这一个爆款产品就贡献了近80万销售额。
飞瓜数据也显示， “小顽童爷爷”直播带货时，在参与人数最高的时间段内商品转化率能达到4% 。
在银发网红圈，这个成绩已经可圈可点，但是跟年轻网红动辄上亿的销售额相比，差距可谓不小。
而商业世界中的“马太效应”在这个圈子依然存在，呈现出“头部玩家吃肉，尾部玩家喝汤”的局面，一些银发网红的直播带货数据并不乐观，一场直播成交额不过万。
从整体上看，银发网红的变现路径不易走。造成这种现象的其中一个原因是，很多银发网红的粉丝实际上是年轻人，做的也是年轻人的生意，而不是市场前景更广阔的银发经济。
“老年人也喜欢看年轻人的内容，比如小鲜肉、小美女，而不喜欢看同龄人的内容。 ”黄吉海表示。
银发网红吸引不来同龄人，这是一个令人意外的发现。
飞瓜数据显示，不光“小顽童爷爷”抖音号的41岁以上的粉丝仅占比3.44% ，就连“末那大叔”“罗姑婆”“姑妈有范儿”等账号， 41岁以上的粉丝也不到7% 。
IP是老年人，粉丝却是年轻人，两者的割裂导致银发网红的变现路径有些绕。
“两个人群对商品的要求和审美都不同。 ”许凌表示。
银发网红变现难的另一个原因则是其粉丝群体并不集中，而是各个年龄段的粉丝都有，这就导致银发网红在带货时无法精准针地对某个用户群。
许凌向「创业最前线」解释，如果用户都是年轻女性，银发网红可以卖化妆品；若是宝妈，可以卖母婴用品；如果是男性用户，也可以卖男装。
可是，银发网红的粉丝涵盖各个年龄段，且女性偏多。因此，大多银发网红只能卖化妆品、护肤品等品类。不过，这并不是他们的优势。
“像化妆品、护肤品等商品，年轻女性更愿意通过美妆博主购买。 ”许凌说道。
更重要的是，银发网红的进入门槛并不高，像一些走秀类型的视频，制作起来其实很简单，这也导致银发网红的迭代速度较快。老年人又没办法像年轻人那样保持高强度的拍摄工作，在更新频率上也处于劣势。
因此，如何维持IP的可持续发展也是玩家们面临的难题。
许凌向「创业最前线」透露，有一些银发网红账号，已经出现粉丝量停滞或者流失的问题。
在银发网红发展的初期，或许部分玩家确实赚到了钱，但当行业的红利期慢慢消失后，曾经备受追捧的银发网红，已经有了回落的趋势。
4、寻找更多的价值
其实，跟任何红利期发展起来的行业一样，银发网红的这种回落也在意料之中。玩家们也意识到了这些问题，并且正在探索内容上的转型。
赵海国表示，去年八月，除了时尚的内容外，他们也开始制作情感励志主题的视频。因为这一举动， “姑妈有范儿”的粉丝数量增加了将近100万。
“除了展示自己的生活之外，银发网红还可以提供更多有价值的东西。 ”赵海国表示。比如基于本身的特长，教人唱歌、跳舞、做饭、养花等，把这些生活经验或者技巧性的东西教给粉丝。

文章图片
从业者也普遍表示，希望能从银发网红身上挖掘更有价值的东西。
“要想持续做好这件事，从业者要做到两点：有趣、有益。 ”边长勇说道。
有趣，即银发网红产出的内容是有趣的；有益，则是内容能发挥出某些意义和价值。